【栃木の経営者へ】資金繰り改善の3ステップ｜国の補助金あり

「売上はあるのに、なぜか手元にお金が残らない」
「毎月末の支払いや、銀行への返済期日が近づくと胃が痛くなる」

栃木県内で事業を営む中小企業・小規模事業者の経営者様、このような悩みを抱えていませんか？

近年、原材料や燃料費の高騰、人件費の上昇など、経営環境は激しく変化しています。どれだけ良い製品やサービスを提供していても、「手元の現金（キャッシュ）」が底をつけば、会社は倒産（黒字倒産）してしまいます。

逆に言えば、資金繰りの仕組みを正しく理解し、対策を打てば、どんな環境下でも会社を存続させ、前向きな投資を行うことが可能です。

本記事では、経営者様が今日から取り組める「資金繰り改善の具体的な3ステップ」を分かりやすく解説します。

ステップ1：まずは現状を「見える化」する（資金繰り表の作成）

資金繰りを改善するための第一歩は、「何に、いくらお金が動いているか」を正確に把握することです。決算書や試算表は「過去の利益」を表すものであり、「今、手元にある現金」をリアルタイムで表してはくれません。

まずは、過去3ヶ月〜半年の「資金繰り実績表」と、今後3ヶ月の「資金予定表」を作りましょう。

• 入金： 売掛金の回収期日、現金売上の予測
• 出金： 仕入れの支払い、人件費、家賃、借入金の返済

これらをカレンダー通りに書き出すだけで、「〇月の中旬に現金が一時的にショートしそうだ」といったリスクを先回りして察知できるようになります。

ステップ2：キャッシュの流出を減らし、流入を早める

現金収支のズレを把握したら、次は「手元の現金を最大化する」ための実務的なアプローチを行います。

① 売掛金の回収を早める（サイトの短縮）

売上が立ってから入金されるまでの期間（回収サイト）が長いほど、黒字倒産のリスクは高まります。新規取引はもちろん、既存の取引先に対しても、回収条件の変更（例：翌々月末から翌月末へ）を交渉できないか検討しましょう。

② 買掛金の支払いを遅くする（支払サイトの延長）

逆に、仕入れので支払いや外注費の支払い期日は、可能な限り遅くしてもらえるよう交渉します。
※ただし、仕入先との信頼関係が最優先ですので、無理な交渉は避けましょう。

③ 在庫（棚卸資産）を現金化する

倉庫に眠っている過剰な在庫や不良在庫は、いわば「形を変えた現金」です。長期間動いていない在庫は、値引きしてでも処分し、1日でも早くキャッシュに変えることが鉄則です。

ステップ3：ビジネスモデルを見直し、収益の仕組みを変える

経費削減やサイトの調整といった「目先の対策」だけでは、根本的な解決にならないケースもあります。その場合は、会社の「お金の稼ぎ方（ビジネスモデル）」そのものを俯瞰して見直す必要があります。

• 利益率の低い商品・サービスを廃止し、粗利の高いものに集中する
• 飲食業や店舗ビジネスであれば、アイドルタイム（空き時間）を活用した新しい外貨獲得の仕組み（デリバリーやテイクアウト）を導入する
• サブスクリプション（月額課金）を取り入れ、毎月の安定収入を作る

自社だけで改善を進めることに、不安はありませんか？

ここまで資金繰り改善のステップをお伝えしてきましたが、いざ実行しようとすると、以下のような壁にぶつかる経営者様が非常に多いのが現実です。

「日々の業務が忙しくて、資金繰り表を作る時間もノウハウもない」
「うちの会社のビジネスモデルのどこに欠陥があるのか、客観的に分析できない」
「銀行へローンの返済猶予（リスケ）や、前向きな融資の相談をしたいが、どう説明すればいいか分からない」

お金の問題は、経営者様が一人で抱え込みがちです。しかし、手遅れになる前に「お金と経営のプロ」の力を借りることで、劇的に状況が好転することがあります。

そこで国が用意しているのが、「早期経営改善計画策定支援事業（通称：ポスコロ事業）」です。

自己負担1/3でプロの支援を受ける方法：「早期経営改善計画」とは？

早期経営改善計画策定支援事業とは、中小企業庁（国）が主導する、中小企業の資金繰り安定や収益力改善をバックアップする制度です。

経営者様が、国から認定を受けた税理士や公認会計士、中小企業診断士などの専門家（認定経営革新等支援機関）と一緒に経営計画を作る際、その費用の「3分の2」を国が補助（上限：計画策定で最大50万円、その後の伴走支援で最大30万円）してくれます。

つまり、経営者様は実質3分の1の自己負担という非常に低いハードルで、以下のような「会社の健康診断と改善計画」をプロに作ってもらうことができます。

【最新情報】ガバナンス体制や前向きな投資の支援も強化

近年の指針改訂に伴い、単なる目先の資金繰り対策だけでなく、「持続的な成長のためのガバナンス（内部管理）体制の整備」や、「思い切った前向き投資（DXや新規事業）」に向けた計画策定への支援もより手厚くなっています。

栃木県内の経営者様へ：まずは無料相談から始めませんか？

「まだ倒産危機というわけではないけれど、将来のためにキャッシュフローを安定させたい」
そんな早期の段階で相談することこそが、この制度の最大の目的（＝早期経営改善）です。

当事務所は、国から正式に登録を受けた「認定経営革新等支援機関」です。

宇都宮市をはじめ、栃木県内の多くの経営者様の財務・経営改善をサポートしてきた実績を活かし、貴社の資金繰りの現状分析から、国への補助金申請手続き、そして計画策定後の伴走サポートまで対応いたします。

• 相談したら、必ず契約しなければいけないということはありません。
• まずは現在の会社の状況を丁寧にお伺いし、この制度が活用できるかどうかを診断いたします。

一人で悩まず、まずは一度、お気軽にお問い合わせ（無料相談）ください。私たちが、貴社の頼れる財務パートナーとして、一歩先を照らす計画を一緒に形にします。